知識の向上

営業部の湊です。気づけば12月も半ばで、あっという間に年末年始となります。この時期は1年の営業活動を振り返り、新たな気持ちで新年を迎えられる様仕事の整理を行います。良かった事はより向上を目指し、反省点は改善出来るようにしていきたいです。
さて、前回のブログで「コンサルティング業務」と「LED販売等の環境機器のご提案」の専任担当となった事を書きましたが、ここ最近は特にLED照明関係の営業活動を中心に提案をさせて頂いております。活動時間の8割方はLED照明関係で、まさにLED漬けな毎日といった感じです。
ご提案させて頂くお客様の職種によりご希望される照明器具の種類も様々です。ご希望に即した商品のご提案を行うためには、幅広い商品知識が必要となります。その時々により必要な情報を集めていますが、最近では新たな知識を得る事自体が楽しく感じる様になってきました。自分の知らない知識を得ることに喜びを感じ、学生時代にはなかなか感じなかった感情です。楽しみながら仕事を行っている為か、ご提案の席ではお客様と良い雰囲気でお話しさせて頂いていると思います。気づけば1時間以上時間が経っている事もしばしば。充実した毎日を送ることが出来ています。
先日お客様の事務所でLED照明についての勉強会を開催させて頂きました。まだまだ専門知識不足な私がご説明をさせていただくという事で大変恐縮でしたが、個人的な感想としては満足のいく結果だったと思います。完ぺきではありませんでしたが、お客様からのご質問にもある程度的確にお答えする事が出来ていたと思います。勉強会の資料作成の際には、お聞き頂く方々に分かりやすい資料にするにはどうすれば良いか考えながら作成し、今回の勉強会に関わる全工程でLEDの製品知識、プレゼン方法に関する知識の向上が計れたと思います。
今後もLED照明器具関係を中心に営業活動を行って参ります。お客様の困ったを解決し、今よりより快適な環境をご提案させて頂く為のご提案が出来ればと思います。
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