プレゼンテーション

営業部の湊です。最近夏の暑さも和らぎ涼しくなってきましたが、外回りの営業活動中は日差しと気合でまだまだ暑く感じます。季節の変わり目、体調管理をしっかり行い、次年度に向けて残り1ヶ月間頑張っていきたいと思います。
さて、先日営業部内にて当社の扱う商品の勉強会を開催しました。当社の扱う商品について営業部内で情報共有を行い、各営業マンが実際に提案を行える様知識を深める事が目的です。今回は第1回目として、私が中心になって提案を行っている「LED照明」について勉強会を開催しました。LED自体の構造についての説明から製品特性、顧客への提案方法や提案資料の作り方等々、基礎知識から実務的な内容まで踏まえて資料作成を行いました。
今回勉強会を開催して思った感想は、プレゼンテーションを行う事で自ら学ぶ事が多いと感じました。資料作成を行う際の情報収集時には、自分で知らなかった新たな情報を得る事ができます。今回のLED照明の内容でも、LEDの基本構造などは今回の勉強会資料を作成しなければ知り得なかった情報です。また、理解し易い説明の流れはどうすれば良いか、資料の絵図配置や事例の内容等、聞く側の立場に立って内容を考える事でプレゼンのスキルを磨く事が出来ると思います。
日常業務で行っているお客様への商談でも、内容をご理解いただき易くする為にはどの様に説明を行えば良いか、意識一つで提案内容の質が飛躍的に向上すると思います。今回の勉強会に参加したメンバーからは、内容も分かり易く良いプレゼンだったとの感想を聞く事が出来ました。初めて聞くメンバーでも理解し易い内容にしようと意識して資料作成した成果が出たと思います。
普段意識している様でなかなか出来ていない、「人に分かり易く伝える」という事。今後の営業活動では今回感じた内容を意識して、より質の高いお客様へのプレゼンテーションを行える様頑張っていきたと思います。
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